Оглавление:
- Что входит в обязанности страхового агента?
- Агент и его роль в страховой компании
- Как стать страховым агентом
- Психологический портрет страхового агента
- Брюханова А.В. и др. Развитие агентской сети страховой компании — файл n1.doc
- Как стать страховым агентом и что входит в обязанности агентов по страхованию
- Профессиональные обязанности, функции и задачи страхового агента
- Функции страховых агентов
- Основные функции страхового агента
Что входит в обязанности страхового агента?
Их в последнее время появилось очень много по всей стране. Каждая предлагает свои условия, и в обязанности страхового агента входит донести их до граждан в доступной форме. Работа эта не такая простая, как может показаться на первый взгляд.
Специалисту приходится ежедневно общаться с сотнями людей. Прямой контакт особенно важен, ведь только так можно что-то решить.
Обязанности страхового агента, по сути, состоят в том, чтобы доходчиво разъяснить все интересующие клиентов вопросы и по возможности заинтересовать его в будущем сотрудничестве.
Страховые компании очень тщательно подходят к подбору своих сотрудников. Ведь для такой работы требуется человек, который не просто умеет беседовать, а действительно обладает способностью убеждать. Для него разработана специальная инструкция, где перечислены все должностные обязанности страхового агента.
Среди них можно выделить несколько основных позиций, которые наиболее четко описывают суть работы.
Агент и его роль в страховой компании
Это вполне обоснованно, так как страховые агенты являются источниками обеспечения реализации страховых услуг в обществе.
Страховой агент — это, по большому счету, продавец страховых услуг. Однако рассматривать страхового агента в современных условиях страхования только в качестве продавца страховых услуг не совсем корректно, так как его роль гораздо значительнее. Конечно, страховой агент — это, прежде всего страховой представитель страховщика, но помимо этого он выполняет функции маркетолога страховых услуг.
В необходимых случаях агент может выступить в качестве страхового эксперта, принять участие в разработке новых страховых продуктов и т.д.
Основное функциональное назначение страхового агента — прежде всего продажа страхового продукта. Рисунок 1 — Документы регулирующие деятельность страховых агентов Правовое положение страховых агентов определено в законодательно — нормативной базе,
Как стать страховым агентом
Работа агентом отличается от офисной, так как имеет скользящий график. Вам придется назначать встречи по выходным и в праздники.
Дела потребуют вашего постоянного присутствия, поэтому полноценно отдыхать и отдаться семье вы не сможете.
- Готовность к обучению и повышению квалификации. Каждому кандидату придется пройти небольшое обучение, чтобы научиться правильно заполнять все документы. Это кропотливая работа, требующая внимательности.
- Личные качества.
Многие люди не отличаются общительностью, им сложно предложить что-либо другому человеку за деньги.
- Подработка или основная деятельность. Если вы впервые хотите поработать агентом, то можно выбрать такую работу в качестве подработки, а затем при желании сделать её основным видом работы.Необходимо объективно оценить свои качества, подходят ли они для данной профессии.
Выбирая профессию страхового брокера, следует внимательно разобраться с требованиями и личными качествами, которые предъявляются к кандидату.
Психологический портрет страхового агента
условиях.• Во-вторых, он просветитель.
Его работа настолько разнообразна по содержанию, разбросана во времени и пространстве, что без четкой организации собственной деятельности, без искусства «руководить собой» с ней очень трудно справиться.• В-пятых, что для нас самое главное, он — практический психолог. Его ремесло — находить контакт с людьми, говорить с каждым человеком на его языке, уметь убеждать.
Иначе не преодолеть всех психологических
Брюханова А.В. и др. Развитие агентской сети страховой компании — файл n1.doc
Существует достаточно много путей поиска: обзвон потенциальных клиентов, общение со знакомыми, дежурство в офисе, посещение выставок и т.д.
2. Предварительная подготовка к визиту. На этом этапе агент тщательно продумывает ход беседы, вопросы, которые задаст при встрече.
5. Заключение страхового договора. Здесь необходимо ознакомить клиента со всеми документами, подробно и тщательно разъяснить значение каждого из них и все возможные варианты, предусмотренные страховым соглашением.
6. Поддержание регулярных контактов со страхователем.
На этом этапе агент постоянно общается с каждым своим
Как стать страховым агентом и что входит в обязанности агентов по страхованию
Страховой агент обязан выяснить желания клиента, рассказать ему о возможных условиях страхования, действующих тарифах и компенсационных выплатах. После данных действий производится заключение договора страхования на наиболее выгодных для клиента условиях.
Данная профессия имеет определенные требования к кандидатам. Подходит общительным и целеустремленным людям. Стать страховым агентом может любой человек, достигший совершеннолетнего возраста.
Обязанности страховых агентов Поиск клиентов.
Страховой агент самостоятельно занимается поиском клиентов, которые воспользуются его услугами.
Наработать базу в первое время очень сложно и потребуется приложить немало усилий. От количества клиентов напрямую зависит размер заработной платы.
Профессиональные обязанности, функции и задачи страхового агента
Функции и тех и других во многом схожи, однако в их деятельности имеются и существенные различия.
Профессия «страховой агент» относится к типу профессий «человек — человек». Это означает, что он взаимодействует, прежде всего, с людьми, и результат труда напрямую касается людей.
С другой стороны, профессия связана с продажами.
И третий
Функции страховых агентов
В этом соглашении будет отражена вся работа страхового агента – его права и обязанности. Также, предварительно, перед тем как начать работу, будущий агент может пройти небольшое обучение в страховой компании.
Профессия страхового агента не обязательно предполагает соответствующее высшее образование.
Однако в любом случае надо изучить основы страхового законодательства, а также особенности работы конкретной страховой фирмы. Успешный страховой агент должен не только владеть всей необходимой информацией, но и уметь убеждать клиента в том, что ему надо заключить договор именно с этой страховой фирмой.
Поэтому, важность предварительного обучения сложно переоценить.
Сложность работы страховым агентом подтверждает огромная «текучка кадров». В страховой сфере, так же как и в сфере недвижимости, или в различных фирмах, занимающихся сетевым маркетингом из сотни агентов, дай бог, если в итоге останутся работать десятки человек.
Основные функции страхового агента
Актуарий — специалист в области математической статистики и теории вероятности, профессионально занимающийся расчетами тарифов, резервов и обязательств в страховой организации. Перестрахование (страхование страховщиков) — это вторичное, третичное и последующее размещение риска, которое оформляется договором перестрахования только между страховщиками.
Перестраховщик — страховщик, принимающий на себя определенную часть обязательств другого страховщика по осуществлению страховой выплаты. Рыночная экономика основывается на свободе выбора граждан.
В принципе, каждый может решить сам, как ему поступить.
Человек может свободно тратить свои доходы и самостоятельно решать, какую их часть направить на потребление, а какую — на накопление. Кроме того, человеку предоставляется свобода заключения соглашений с другими людьми.