Обязанности менеджера по продажам фармацевтической компании

Как медицинскому представителю региональным менеджером стать?


Потому что, говорить о повышении в должности можно только при наличии высоких результатов работы. Конечно, все прекрасно понимают, что действующий региональный менеджер чаще всего не собирается покидать компанию или уходить в декретный отпуск, также надеюсь, все понимают, что любое продвижение по службе должно быть этичным. Если с руководителем сложились хорошие профессиональные отношения, можно с ним поговорить, выразить свое желание расти и развиваться дальше.

Договориться об исполнении части задач регионального менеджера, т.е. руководитель будет попросту делегировать некоторые свои задачи медицинскому представителю, например, коучинг новых сотрудников.

Или просто спросить: что мне необходимо сделать, какие навыки улучшить, чтобы получить повышение?

В крупных компаниях существует понятие кадровый резерв или его еще называют «золотой резерв». Чтобы стать членом «золотого резерва» именно

Должностная инструкция менеджера по федеральным продажам

Работа с базами данных по регистрации лекарственных средств (Клифар, Гарант, Консультант+) Специальные требования 7.4 Знание специального ПО, технических систем Компьютерная грамотность — Word, Excel, Internet; Outlook Express 7.5 Знание нормативной документации Реестр лекарственных средств. Федеральный закон о лекарственных средствах.

7.6 Владение методиками Техника ведения переговоров. 766 Словарь специальных терминов и сокращений Термин, сокращение Определение термина, сокращения 8.1 СП Стандарт предприятия 8.2 ОФП Отдел Федеральных продаж 8.3 ДБП Департамент бюджетных продаж 8.4 Компания XXX Инструкция полностью отражает содержание и специфику деятельности данного должностного лица.

767 Лист ознакомления С должностной инструкцией ознакомлен и принимаю на себя обязательства по выполнению установленных в ней норм деятельности. Копию должностной

Должностная инструкция менеджера по продажам

6.

Менеджер по продажам должен знать:

  1. отчетные документы, предоставляемые непосредственному руководителю;
  2. правила оформления документации;
  3. основы хозяйственного, трудового, гражданского законодательства;
  4. планы индивидуальных продаж;
  5. правила заключения договоров;
  6. порядок поставки товаров и предоставления услуг;
  7. ассортимент, характеристики товаров;
  8. нормы противопожарной защиты, охраны труда, техники безопасности.
  9. нормы делового общения и этикета;
  10. основы маркетинга;

7.

Менеджер по продажам руководствуется в своей деятельности:

  1. правилами внутреннего трудового распорядка, иными руководящими документами организации;
  2. законодательством РФ;
  3. данной должностной инструкцией;
  4. Уставом компании;
  5. распоряжениями и приказами руководства.
Рекомендуем прочесть:  Договор купли продажи шин образец

Менеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности: 1.

Должностные обязанности менеджера по продажам фармкомпании

3.4.

В пределах своей компетенции сообщать непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению. 3.5. Получать от структурных подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.6. Важно Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции. 3.7. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав. 3.8. Повышать свою профессиональную квалификацию. 3.9. Другие права, предусмотренные трудовым законодательством.

4. Ответственность Медицинский представитель несет ответственность: 4.1. Инфо Должностные обязанности менеджера по продажам Менеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности: 1. Собирает информацию о потенциальных клиентах.

2. Осуществляет коммуникацию с потенциальными клиентами и контрагентами с помощью средств связи или личных встреч.

Должностная инструкция регионального менеджера.

Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании. 2. Анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товаров и услуг предприятия.

3. Проведение расчетов средств, полученных от реализации товаров.

4. Проведение маркетинговой политики в регионе. 5. Разработка планов по увеличению доходов на закрепленной территории.

6. Поиск деловых партнеров и клиентов. 7. Организация конференций для завлечения новых деловых партнеров и продвижения товаров на региональном рынке. 8. Управление торговыми представителями, анализ их работы и контроль обучения. 9. Координация договорной деятельности в сфере финансов, экономики и хозяйственных вопросов предприятия в регионе.

10. Составление отчетности руководству по таким вопросам:

Обязанности менеджера по продажам

Стоит рассмотреть их более подробно, чтобы понять, что же входит в основные обязанности менеджера по продажам. Итак, организация и ведение продаж продукции компании включает в себя: Поиск потенциальных покупателей – здесь используются самые различные способы – от налаживания старых контактов до участия в выставках.

Работу с клиентами, которые впервые обратились в фирму – это, в основном, консультирование по телефону. Поддержание и ведение деловых переговоров с клиентами, направленных на интересы компании – оценка потребностей покупателей.

Оперативное (быстрое) реагирование на информацию, поступившую от клиентов.

Информация может быть любой – важной и не очень, здесь главное быстро передать ее вышестоящему руководству. Выяснение потребностей покупателей – необходимо узнать, в чем нуждается клиент, дать совет, согласовать с ним заявку в соответствии с ассортиментом, имеющемся в наличие на складе.

Особенности обязанностей категорийного менеджера (часть i)

За майкой, футболкой и свитером (а не за изделиями из трикотажа).

Рекомендуем прочесть:  Межродстенный обмен юриспруденция

За туфлями, сапогами и босоножками (а не за обувью). За пылесосом, стиральной машиной и обогревателем (а не за бытовой техникой).

За диваном в гостиную, письменным столом и книжным шкафом (а не за мебелью). Основное отличие работы категорийного менеджера от менеджера отдела закупок, отвечающего за группу производителей, в том, что категорийный менеджер отвечает, или это декларируется, не только за закупки, но и за ценообразование категории, продажи, выкладку и рентабельность.

Вообще-то понятие о категорийном менеджменте с нашей точки зрения возникло из попытки сбалансировать уровень удовлетворенности покупателя, которая, как и расходы, связана со структурой и размером товарного запаса (ТЗ). Существует нелинейная зависимость между затратами компании и степенью удовлетворения клиента (чтобы обеспечить повышение степени удовлетворения клиента на 1% расходы компании должны возрасти на 10%, это верно при удовлетворенности клиента выше определенного уровня)

Должностная инструкция менеджера по продажам, должностные обязанности менеджера по продажам, образец должностной инструкции менеджера по продажам

1.4.

На время отсутствия менеджера по продажам его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.

1.5. На должность менеджера по продажам назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: образование — высшее или неполное высшее, стаж аналогичной работы от года. 1.6. Менеджер по продажам руководствуется в своей деятельности: — законодательными актами РФ; — Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; — приказами и распоряжениями руководства; — настоящей должностной инструкцией.2.

Должностные обязанности менеджера по продажамМенеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности: 2.1. Занимается поиском потенциальных клиентов.

2.2. Ведет коммерческие переговоры с клиентами. 2.3. Осуществляет прием и обработку заказов клиентов, оформляет необходимые документы. 2.4. Выясняет потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывает заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента.

2.5.

Обзор заработных плат сотрудников фармацевтических компаний в Москве по итогам 2010 года

На уровень заработных плат, предлагаемых разными работодателями на одну и ту же должность, влияют следующие факторы: • Дифференциация фармацевтических компаний на рынке (иностранные компании, российские производители, компании-дистрибьюторы). • Различные существующие системы заработных плат: чистый оклад, чистый процент от выручки, комбинированная система.

Кроме того, в компаниях даже одного уровня, процентная составляющая работника одной специализации может отличаться. • Специализация работника и опыт работы. Заработная плата медицинского представителя по госпитальным продажам и по работе с аптечными сетями будет различной.